Н.Д. Кликунов (klikunov_nd) wrote,
Н.Д. Кликунов
klikunov_nd

Categories:

Почему "Матрица БКГ" хрень...

Матрица Бостонской консалтинговой группы имее два плюса. Красиво звучит "БКГ" и позволяет наглядно представить где вы находитесь по отношению к вашим конкурентам



В остальном она скорее запутывает, а не распутывает реальные проблемы.
1. Идея Брюса Д. Хендерсена, разработчика сей матрицы, о жизненном цикле фирмы стырена у Альфреда Маршала. Именно он еще в начале XX века высказал идею, что фирмы переживают разные этапы своего развития, подобно людям: рождение, становление, зрелось, старость, смерть. Но несмотря на очевидность этого положения постфактум создать какую-либо теорию связывающую возраст фирмы и ее эффективноть не получилось. Да, фирмы смертны, но смертны по разному. Почему - экономической науке это пока неизвестно. И не нужно спекулировать на данную тему, типа когда перешли в стадию коров - продавайте акции... Как понять где переход из одной "клетки матрицы" в другую?
2. Проблемы измерения. Здесь кто как хочет так и измеряет. Предлагается долю рынка, занимаемую вашей фирмой, нормализовывать к продажам вашего самого крупного конкурента. Например, если объемы продаж самой крупной фирмы 100 тыс. рублей, а ваши 60 тыс рублей. То самый крупный получит значение 1, вы - 0.6 и т.д. Т.е. ось Х будет размещаться в диапазоне от 0 до 1. Почему так? Насколько корректной будет расчет средней доли рынка? В современных исследованиях так не считают. Или коэффициент Джини, или индекс Херфиндаля-Хиршмана, или уж какие-нибудь С4 или С5. Почему? Потому что, индекс Херфиндаля корреспондирует с индексом Лернера, например, и их постронение позволяет определить значение ценовой эластичности. Определение же значение ценовой эластичности позволяет разработать конкретные рекомендации в плане ценообразования, т.е. ответить на один из ключевых вопрос поднимать или снижать цены по сравнению с конкурентами. То ж и осью Y - как измерять рост рынка...?
3. А как измерить собственно сам рынок? Кто является вашим конкурентом? Это предмет отдельного исследования. Вопрос "Что из себя представляет рынок моей продукции?" не является простым. Для сторонников "матрица БКГ" ответ на него уже дан. Вот рынок, вот конкуренты, хошь плыви туда, хошь сюда...
4.  Для чего разрабатывалась матрица БКГ? Для "стратегического планирования". Так вот какую стратегию нужно выбрать фирме? Увеличивать цены и снижать долю рынка или снижать цены и увеличивать долю рынка? Консультант, демонстрирующий данный подход, тут развернется длинной тирадой, конечный смысл которой будет "а хрен его знает". В этом основная проблема. Можно и так, и так. Но если можно все, то зачем эта матрица БКГ? Современный подход в рамках Industrial Organization (да простит мне читатель иностранный термин, на русский чаще всего переводят как Экономика отраслевых рынков или экономика несовершенной конкуренции) решает данную проблему используя большое количество "если...." Если так и так, и так, то выбираем стратегию роста цен. Если не так, не так, а вот так, то альтернативную стратегию. Но тут разбираться нужно, долго учиться, осваивать математику и экономическую теорию. А в матрице БКГ все просто, типа просто. А на самом деле хрень



З.Ы. Мои немногочисленные читатели интересуются часто "А что такое хрень?". Отвечаю. Тэффи говаривала "Дураки обычно книг не читают. Но есть и исключения. Их называют дураки набитые..." Так вот - то, чем они набиты и есть хрень.
Tags: Хреньология
Subscribe

  • Post a new comment

    Error

    default userpic
    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 2 comments