October 6th, 2017

Об уважении к профессии

Уважаемые коллеги! Эффективное управление малым предприятием предполагает умение грамотно выстраивать ценовую политику. Согласны? Да, согласны. Ну тогда давайте начнем...

Итак, берем данные по рынку. Цены, объемы реализации, закупочные цены. (А как посчитать закупочные цены и объемы реализации конкурентов? Объясняю 10 минут)
На базе этих данных расчитываем индекс Херфиндаля (кого-кого, а почему ссума квадратов долей? Объясняю 15 минут)
Далее считаем индекс Лернера (так это норма рентебельности? Не совсем так, объясняю 10 минут, а что такое средневзвешенное? показываю пример - 5 минут)
Определив эти индексы можно посчитать рыночную эластичность по цене. (загадчное молчание, отсылаю к видео-лекциям, на вывод этого нет времени, верьте мне люди)
Зная рыночную эластичность, определяем эластичность для каждой фирмы на рынке. ( еще 15 минут объяснений - почему это так)
Зная эластичность находим оптимальную рыночную цену
Находим емкость рынка, потом планируемый объем продаж и расчитываем на сколько % увечится операциональная прибыль каждой фирмы в результате приложения парадигмы S-C-Р

Таково краткое содержание практикума, который мы делали вчера в компьютерном классе. И дело даже не в том, что когда включали кондиционер для обогрева, то вырубался свет и так три раза, а в том, чтобы подвести к этому практикуму нужно как следует все объяснить до практикума и в обратном порядке.
Примерно, так:
1. Издержки, доходы, прибыль. Принципы микроэкономики - 1 астрономический час
2.Эластичность + дискуссия о факторах влияющих на цену - 2 часа
3. Монопольное ценообразование - 1 астрономический час
4. Индекс Херфиндаля. Индекс Лернера - 1 час
5. Презентация модели S-C-P и ее обсуждение -1 час
Итого: 6 часов
Еще нужно накинуть 1 час на ответы на вопросы и консультации по ходу

6. Работа в компьютерном классе, делаем практикум - 2 часа.

В общем получается, если хочешь изложить курс "Ценовая политика фирмы", нужно минимум 8-9 астрономических часов или два дня работы.
Заказчик предложил только 4,5, я попытался вчера все сделать за 5 часов, замерзнув сам и саморозив слушателей

Результат. Из группы бизнесменов полностью поняли 2 человека и могут применять методику сейчас, 8 человек поняли примерно, но наверное смогут применять модель в дальнейшем. Остальные - кивали в нужном месте

Урок самому себе на будущее. Уважай профессию и не соглашайся гнать халтуру, т.е. не пытайся делать то, что требует времени за половину этого времени.